① 管理挑戰(zhàn)
自我管理和松散管理面臨挑戰(zhàn)。我們?cè)鯓硬拍茏龊米月�。在自我放縱的狀態(tài)之下自我管理和管理他人比在非流行病的情況之下更為困難。
作為一名經(jīng)理和銷(xiāo)售員，這是最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們?cè)撛趺崔k？怎么了？
② 協(xié)助方面的挑戰(zhàn)
銷(xiāo)售經(jīng)理如何幫助團(tuán)隊(duì)取得成果是我們面臨的第二大挑戰(zhàn)。許多公司經(jīng)理都是由銷(xiāo)售人員升為主管的。他過(guò)去可能是一個(gè)大的商業(yè)發(fā)展代表。很少見(jiàn)到銷(xiāo)售主管，是個(gè)很好的教練。
在流行病爆發(fā)的那一刻，我們沒(méi)有辦法讓BD變得更大。過(guò)去，銷(xiāo)售部接了訂單，BD想幫他去打電話。現(xiàn)在你不能出去了，所以對(duì)經(jīng)理的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。
③ 第三個(gè)挑戰(zhàn)能力挑戰(zhàn)
是“電力合同+面旁邊訪談”向純電力營(yíng)銷(xiāo)能力挑戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變。過(guò)去，我們的銷(xiāo)售能力是通過(guò)電話邀請(qǐng)和現(xiàn)場(chǎng)考察來(lái)實(shí)現(xiàn)的，80%的時(shí)間都花在了現(xiàn)場(chǎng)考察的溝通過(guò)程之中。
在疫情爆發(fā)的當(dāng)下，我們需要將80%的面對(duì)面訪問(wèn)能力轉(zhuǎn)移到100%的電子營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程之中。我們需要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)將是一個(gè)更大的危機(jī)和挑戰(zhàn)。
④ 成交上面的挑戰(zhàn)
從客戶(hù)的角度來(lái)看，許多公司的現(xiàn)金流都很緊張�？蛻�(hù)自掏腰包，訂單驟減，這將對(duì)銷(xiāo)售和管理能力構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。
目前，面對(duì)這四大嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，作為銷(xiāo)售或銷(xiāo)售經(jīng)理，如何應(yīng)對(duì)？今晚我想和大家分享我的一些想法和方法，希望能對(duì)大家有所幫助。
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